职业化培训网-顾问式销售技巧训练培训 |
| 2013-7-26 |
| 讲师:蒋东青 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训收益： 谠握顾问式销售的精髓和技巧 映会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家蒋东青老师的《顾问式销售技巧训练培训》课程您将学习到:一直被世界各国主要的工商管理学院作为市场营销学的必修课。培训过程中包括大量有趣的例子和真实的案例。《顾问式销售技巧训练培训》它们将帮助读者更好地理解市场营销学的概念，更熟练地掌握市场营销的技术和方法。 课程导入： ★ 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 ★ 顾问式销售中客户为什么购买 ★ 成功实现顾问式销售的最基本前提 ★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 ★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 ★ 正面需求与反面问题 ★ 客户购买决策的六大步骤 ★ 各阶段客户的关注点 ★ 客户采购团队中的角色分析 ★ 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效 顾问式销售的四个阶段 ★ 销售自己 ★ 销售服务 ★ 销售方案 ★ 销售产品 顾问式销售的六大关键 ★ 准确地筛选客户 ★ 将方案与客户的痛苦(或成果）连接起来 ★ 擅用差异化 ★ 掌握客户的决策过程 ★ 向实权人物推销 ★ 向整个销售团队沟通战略计划 ★ 讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大 赢得顾问式销售的六大技巧 ★ “挪”字当先赢得客户信任的技巧 ★ 建立和维护客户关系的技巧 ★ 运用SPIN“抓心”技巧 ★ 双赢谈判的技巧 ★ 获得客户购买承诺的技巧 ★ 应对拒绝和异议的技巧 ★ 讨论:如何在实践中改进我们的 顾问式销售技巧训练培训总结 |
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