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如何打造卓越营销团队培训

如何打造卓越营销团队培训

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培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述如何打造卓越营销团队的操作精髓
案例指导：分析如何打造卓越营销团队内训的经典个案
案例训练：掌握如何打造卓越营销团队的技能提升方法
行动建议：如何打造卓越营销团队培训的实战模拟练习
提升建议：引爆如何打造卓越营销团队潜力的行动方案
培训背景：
1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。
2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。
3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。
4、在激励机制上，完成由“平面型”向“立体型”转变。

培训大纲：

《如何打造卓越营销团队培训》课程主内容概括
第一单元：“解放”老板是建立规范团队的前提
一、“夫妻店”向“正规军团”进化
1、把自己解放出来了吗？
2、用亲戚→用老乡→用能人三转变
3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进
二、老板格局决定事业结局
１、老板的思维瓶颈
２、十种问题经销商老板
三、经销商老板做大的五项突破
四、经销商吸引人才的八项领导法宝
小组研讨与发表：哪八项法宝？
五、小组研讨与发表：
阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料，分小组发表个心得
分析：如何打造卓越营销团队培训案例！
解析：如何打造卓越营销团队内训案例!
案例：如何打造卓越营销团队课程案例分析！

第二单元：走向团队规范化要过九座“桥”
一、内部管理规范化的战略意义
内部管理是经营的“磁铁”，“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多，企业持续经
营就有了保障
二、公司规范化的六项衡量标准：
1、清晰的经营计划与目标
2、健全的人事组织管理制度
3、持之以恒的培训体系
4、规范化的进销存软件/CRM系统 
5、有竞争力的报酬体系与升迁标准
6、好领导及员工有归属感的企业文化
三、公司规范化过渡要过九座“桥”：
过好这九座“桥”，组织管理就会强大
四、如何做到以上S1-S9九大问题呢？
S1:如何做好战略定位呢？(现场落地）
1、不照搬大公司，适合自己战略就是最好的
2、如何定位自己公司的治理结构？
S2:如何做好企业文化呢？(现场落地）
1、为什么要建立有竞争力的企业文化？
2、建立企业文化五步骤？
S3:如何做好组织架构呢？(现场落地）
1、企业组织架构的分类和作用
2、如何制定简单高效的组织架构？
S4:如何做好岗位职责呢？(现场落地）
1、岗位职责对推动管理重要意义
2、如何制定适合自己公司现状的职责分工？
S5:如何做好绩效考核呢？(现场落地）
1、制定年度经营计划的重要性
2、如何制定年度经营计划？
S6:如何做好培训体系呢？(现场落地）
S7:如何做好流程制度呢？(现场落地）
S8:如何做好经营计划呢？(现场落地）
S9:如何做好PDCA圈呢？(现场落地）
五、小组研讨与发表：
结合自己公司实际，在推进公司管理规范化的道路上，你认为什么地方最困难？
讨论：如何打造卓越营销团队经典案例讨论!
分组：如何打造卓越营销团队培训案例学习指南
分析：如何打造卓越营销团队学习中的八大陷阱！

第三单元：打造狼性销售服务团队“四字经”
视频：《狼性解读》、《向狼学习团队精神》
一、如何招聘到合适的销售服务人员？
1、明确经营公司的三大人才理念
2、从哪些渠道招聘合适的员工？
有钱也招不到人才怎么办？立体化渠道
3、如何判断合适的苗子？
评估法/ 测试法/ 面相法/ STAR法
二、如何建立适合你资源现状的培训体系？
1、如何制定年度培训目标？
2、如何制定年度培训计划？
3、如何实施培训内容落地？
4、如何安排有趣的培训形式？
? 专题培训法
? 三洗五会法
? 读书/视频学习法
5、如何评估培训效果？
工具：建立员工培训积分
工具：培训效果巩固五步法
三、如何管理门店/外派销售人员日常工作？
1、如何有效进行销售人员管理？
2、经销商销售人员管理五大误区
人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估
3、为什么销售工作需要绩效管理?
4、如何确定关键业绩指标(KPI）
5、如何进行销售活动三张报表管理？
? 日报表(活动记录和次日计划)
? 周报表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施、时间)
? 月计划表(重点工作、具体措施、责任人、预期效果、时间）
6、如何开好销售管理六个分析会议？
? 每日早例会和夕例会
? 每周经营分析会
? 每月经营分析会
? 每半年经营分析会
? 每年经营总结表彰会
7、开好经营分析会议六大技巧
四、激励与留住优秀销售服务人员
1、销售人员激励的四大纬度： 
2、如何设定销售人员薪酬制度
? 小组研讨与发表：如何设定门店销售人员薪酬制度，激发工作潜能？
? 小组研讨与发表：如何设定外派销售人员薪酬制度，激发工作潜能？
3、不同类型销售人员激励对策
? 应用一：不同类型的激励方式
? 应用二：80、90后有效激励方法？
? 应用三：问题销售人员激励管理五大方法
4、如何让优秀销售人员不跳槽
? 优秀员工跳槽八大原因 
? 避免优秀员工跳槽六大措施
? 留住优秀员工五种方法
5、让员工长期保持工作责任感的“三灯原理”：
长明灯(企业精神每天见）、警示灯(思想教育每周一次）、探照灯(日常管理３表＋６会）
五、小组研讨与发表：
结合自己团队实际，如何理解“员工跳槽就表示对企业文化与管理制度的挑战”这句话？
互动：如何打造卓越营销团队培训案例评估
分享：某集团如何打造卓越营销团队培训案例
分享：哈佛经典如何打造卓越营销团队案例分析示范 
第四单元：老板要选好用好留好左右“臂膀”
一、合适的职业经理人在哪里？
技术空降，管理内选，同行挖角等等，都有成功案例，哪种更适合你？
二、如何界定职业经理人的权限？
1、职业经理人最怕面对两个“党中央”，权限早晚“变了样”
2、老板给职业经理“授权”大有学问，如何放权？
三、如何制定吸引职业经理人的年薪标准？
1、 分红、入股、承包等激励手段，那种有效？
2、你的经理与员工月收入能比同行多50%以上吗？
四、职业经理人最后走人的九大“瓶颈”问题
1、自己的问题二个
2、老板娘的问题三个
3、老板与公司的问题四个
五、老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
六、小组研讨与发表：
结合自己公司实际，经销商老板在职业经理人的聘用过程中，还有哪些头痛的问题？
 
如何打造卓越营销团队培训总结